金融业资深实战型导师张云杉老师

张云杉 校长

Ø  个人简历

²  开门红大学堂 校长

²  金融业资深实战型导师 23年从业经验

²  1998年 武汉大学经济学院毕业

²  国际风险管理师(FLMI)资格认证

²  国际客户服务师(ACS)资格认证

²  LIMRA协会授权讲师

²  世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师

²  财经类杂志、报刊特约撰稿人

²  银行“网点五闪”(快闪、电闪、会闪、转闪、外闪)、核爆倍增项目第一人

²  银行“基于行动学习的代发烎家”、“卓蓝绽放-产能飞跃”项目首席导师

²  保险“新生代增员”“银保业绩倍增”“TST项目”“贵宾项目”“二开项目”首席导师

²  2014“全员开门红”,2015“烎家开门红”,2016“模压开门红”,2017“核爆开门红”,2018“链式开门红”,2019“九九开门红”,2020“开门红顶层设计、授权师资、公开课、核心项目”,2020半年红、十全十美线上训练营课程首席研发人和主讲人,2021-2022开门红领衔研发导师

Ø  实战经验

²  23年金融行业从业经验(1998至今),有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验;

²  20年金融行业培训经验、9年银行保险业驻点咨询经验(2012年至今),每年至少3个月驻点银行、保险公司做项目。

²  多次被评为“先进工作者”、 “十大杰出青年”、“优秀部门经理”、“优秀总经理”;所带领的团队和机构业绩名列前茅,获得过众多业务和管理奖项;

²  银行保险业驻点咨询、辅导、培训(2012-2021年)业绩成绩斐然,客户口碑俱佳;

Ø  主讲课程

²  通用类:《引领成效-高绩效团队建设》、《赢在执行-执行力再提升》、《达成目标-目标管理再提升》、、《扎实执行-打造中层领导力》、《职场达人秀-员工素质再提升》、《干工作有方法-工作方法再强化》、《360度无缝沟通》、《团队合作与沟通》、《潜能激发》、《教练技术》、《TTT》、《NBSS(需求导向式销售》《再造烎家-讲师专业技能提升特训营》

²  银行类:《网点销售化转型》、《网点销售氛围营造》、《网点产能提升》、《网点快速营销》、《网点标准营销》、《网点旺季营销》、《网点厅堂营销》、《网点外拓营销》、《厅堂快闪》、《网点电闪》、《网点会闪》、《网点外闪》、《网点存量营销》、《窗口营销-发现、营销、联动》,《电话营销》、《余额困境与突破之道》、《需求激发的2345法》、《银行营销策划与督导》、《TST特训营(个金、零售信贷、小企业信贷》、《银行管理人员角色认知与团队管理》、《代发烎家》、《基于行动学习的开门红营销(公开课)》《信用卡营销》《零售信贷营销与管理》《银行精细化管理》《场景化营销》《线上营销》《行动学习-复盘》《烎在中层》《代发收单业务营销》《开门红》

²  保险类:《复制成功-脉冲式增员实战系统》、《走向成功-展业技能再提升系统》、《龙行天下—高效客户说明会系统》、、《保险期缴业务转型理念与方法》、《烎家增员》、《再造烎家-银保期缴营销技能再提升》、《新生代增员》、《核爆开门红》、《链式开门红》、《营销利器特训营》等

²  证券类:《证券业营销人员的自我管理》

Ø  授课风格(1)风趣、幽默;(2)实战、接地气,理论与实践相结合;(3)多角度、多维度、多领域、多层级;(4)大量互动;(5)领悟式教学

Ø  培训特色

银行、保险、证券全系列导师。课程内容全部来自实战,并经过大量实践证明,简单,易懂,可落地、可执行,可复制,可延续。培训以引导、感悟为主,激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长,注重受训人员的直接参与,培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

Ø  授课方式

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟、视频教学。课前有调研,注意收集学员的问题,课中有启发,注意引领学员的思路,课后有追踪,注意跟进学员的实际成长

Ø  服务过客户(排名不分先后)

²  中国邮政(广东邮政、贵州邮政、甘肃邮政、广州、深圳、佛山、东莞、江门、珠海、中山、惠州、梅州、韶关、湛江、云浮、茂名,阳江,汕头,汕尾,潮州,揭阳、安徽萧县、阳江阳东、阳江城区、甘肃金昌、武威、白银、潜江、四川泸州、▲2019▲ 陕西延安、青岛、随州曾都、吉林长春)▲2020▲

²  银行业:工(深圳、福建、云南、湖南、陕西、甘肃、长沙、青岛、兰州、贵州遵义、武汉、三峡、西安阎良、铜川、永州、江苏)、农(湖北、广东、江西、青海、陕西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸宁、淮安、盐城、张家界)、中(广东、吉林、信阳、成都、福清、东莞、漯河、三峡、天门、临沂、淄博、淮安、盐城、亳州、晋中、湖南)、建(北京、广西、安徽、河南、深圳、郑州、淮安、广西分行营业部)、邮储(湖南、内蒙古、山西、广东东莞、梅州、中山、韶关、河北沧州、黑龙江绥化、鹤岗、江苏连云港、河南、洛阳)

兴业(总行、北京、中山、盐城、宜昌、镇江、淮安)、浦发(济南、太原、荆州、盐城)、光大(广东、深圳、郑州、洛阳、许昌、焦作、南阳、驻马店、北京)、广发(广州、佛山、淮安、徐州)、中信(东莞、淮安)、招商(山东、沈阳)民生(淮安)、华夏(淮安)  厦门国际银行(总行)、渤海(廊坊)

农商行(东莞农商科技、寮步、中心支行、广东清远、信阳淮滨、泰安农商办事处、贵州毕节、贵州遵义茅台、黔东南黄平河南登封江苏徐州邳州、浙江椒江、浙江黄岩、浙江路桥、浙江临海、浙江温岭、浙江玉环、浙江天台、浙江仙居、浙江三门、江西抚州南丰、四川富顺、陕西商南、丽江古城、普洱孟连、广南、湖北安陆、海南海口联合、宁夏黄河、贺兰、固原、吴忠、灵武、石嘴山、中卫、盐池、西吉、彭阳、平罗、海原、同心、江苏沭阳、武汉、安徽药都(亳州)、贵阳、黔西南兴义、安顺关岭、紫云、铜仁玉屏、思南、江苏淮安、江苏洪泽、金湖、江苏盐城、江苏滨海、昆山、大丰、江苏东台、江苏阜宁、建湖、江苏宝应、湖北团风、江苏涟水  江苏盱眙、山东聊城阳谷、莘县、茌平、东阿、润昌、高唐、临清、聊城农商行、池州九华、太和、舒城、芜湖扬子、宿州、长丰、怀远、河南镇平、河南叶县、湖南南岳、湖南炎陵、四川宣汉、河北宁晋、四川隆昌、广东揭阳、新疆乌鲁木齐、湖北枣阳、湖北老河口、湖北宜城、湖北南漳、湖北保康、湖北襄阳、新疆博乐、贵州湄潭、河南项城、许都、云南河口、建水、弥勒、蒙自、锡林郭勒太仆寺、南阳邓州)、沧州黄骅、青岛、洛阳、景德镇、汝南、石家庄汇融合作、河南新安、吉林环城、河南濮阳清丰、四川泸州合江、贵州织金、贵州铜仁、河北高碑店、涿州、保定、定州、涞水 ▲2019▲ 石家庄鹿泉、元氏、二连浩特、安徽休宁、徽州、珙县、浙江永嘉、河南沈丘、湖北黄梅、湖南邵阳、青海祁连

广东五华、云南保山隆阳、安徽宣城郎溪 ▲2020▲ 安徽无为、安徽灵璧、广西柳江、江苏东台、福建仙游

农信社(广东、福建、泉州永春农信、甘肃肃南农信、云南曲靖联社、昆明西山联社、浙江农信台州市办、河南信阳市办、河北河间联社、宁夏海原联社、青铜峡联社、隆德联社、永宁联社、贵州施秉、贵州铜仁审计中心、贵州黔东南审计中心、贵阳开阳、黔西南册亨、铜仁松桃、江口、沿河、印江、德江、石阡、山东聊城审计中心内蒙科尔沁左翼后旗、青海天峻、云南个旧、楚雄红河、金平、开远、泸西、绿春、屏边、石屏、原阳)▲2019▲ 安顺平坝联社、河北阜平、雄县、满城、易县、唐县、顺平、清苑、涞源、石家庄正定、晋州、高邑、邯郸城区、邯郸广平、敖汉旗、陕西延长、张家口、铜川印台、苏尼特左旗、安徽含山、江苏睢宁、东方、福建福州连江▲2020▲

包商(总行)、东莞、汉口(总行、洪山)、泰业、郑州、长沙、达州、本溪、营口、长安、华融湘江、新疆、贵州(总行、安顺)、贵阳(凯里、白云、中心)、中原、青岛(总行)、齐鲁(泰安)、浙江民泰、龙江、湖北(咸宁) 南京(淮安、盐城)江苏(盐城)、河北、乐山(成都)、凉山、平顶山(新乡)、甘肃(天水)、攀枝花(凉山)、吉林(四平)、兰州、绵阳商行(南充)、内蒙古(呼和浩特、锡林郭勒)、烟台、重庆、西安(咸阳)、云南红塔、城商行(四川) 苏州(总行)、江苏(淮安、上海)▲2019▲ 西藏(总行)、乌鲁木齐、鄂尔多斯、稠州、阜新、贵阳银行直属支行 ▲2020▲ 临沂商业银行(总行北京路、兰山

村镇银行(重庆开县、崇明沪农商、松江民生、嘉定洪都、嘉定民生、松江富明、闵行上银、金山惠民、黑龙江双城惠民、四川遂宁蓬溪中银富登村镇银行、深圳宝安桂银村镇、浦发村镇(湖南)、洪泽金阳村镇、大丰江南村镇、阜宁民生村镇、赣榆通商村镇、盛平、天津武清村镇、安徽长丰科源、山西朔州怀仁慧融、吉林临江交银、青岛崂山交银、山西太谷兴泰、寿光村镇、射阳太商▲2019▲ 江西樟树顺银、丰城顺银、天津滨海江淮村镇、土默特左旗金谷村镇、宁夏西吉汇发村镇▲2020▲

上海银行业协会、湖北银行业协会、澳大利亚联邦银行

²  保险业:

n  国寿(总公司、广东、江苏、上海、浙江、陕西、山西、重庆、辽宁、湖南、福建、深圳;广州、佛山、东莞、中山、珠海、江门、清远、韶关、湛江、茂名、阳江、云浮、汕头、梅州;无锡、常州、泰州、沈阳、西安、铜川、吕梁、福州、梧州、柳州、贵港、台州玉环)国寿财(广东、福建)

n  人保(广东)、人保寿(吉林、东莞)、平安(广东、重庆)、太平洋(贵州、山东顾问营销部、深圳、潍坊、新余、萍乡、宜春、湖南)、太平保险(广西)、太平人寿(总公司、广东、河南、青岛、清远、绵阳、日照、运城、珠海、枣庄)

n  新华(总公司、东北地区:黑龙江、辽宁,华北地区:天津、山东、河北、河南、潍坊、烟台、保定、廊坊、聊城、驻马店、平顶山、洛阳、濮阳、南阳、鹤壁、焦作、郑州;西北地区:内蒙古、呼和浩特、咸阳、渭南;华东地区:温州、丽水、合肥;华南地区:湘西、广东、东莞、中山)

n  泰康(总公司、山东、武汉)、华安(总公司)、建信(广东、河南、安徽)、中信保诚(总公司、河南、广东、贵宾条线<广东、北京、广西、湖北、深圳>)、中宏(东莞)、交银康联(总公司)、幸福(广东)、富德生命(总公司、江苏、贵州、陕西、广东、甘肃、湖北、湖南、河南、云南、兰州、长沙、东莞、许昌、濮阳、金昌、武威、白银、随州)、中邮(广东、河南)、天安(总公司、广东、东莞)、国华(河南、山西、青岛)、华夏(陕西、安徽、河北、东莞、铜陵、亳州、青岛)、吉祥(总公司)、恒大(陕西)、德华安顾(总公司)、阳光(佛山)、长城(山东)、泛华(东莞)、大童(陕西)、安联大众(上海)、工银安盛(广东、佛山)、利安(总公司)、英大泰和(河北) 信泰(东莞、青岛)、光大永明(河南)

²  证券业:国泰君安金融学院、宏源、齐鲁、东莞、海通、广发证券

²  其他:中国电信、中国移动、中泰龙家具、嘉丰集团、捷迅科技、磁金融

 Ø  客户评价

²  张老师三个月的系统辅导,使我行业务指标有了很大进步,不过这只是其中一小部分,更大的是老师带来的工作系统、工作模式、工作习惯极大地改变了我们,我们将坚持用下去,希望老师持续关注我们,给我们更多更新的支持和帮助

                                                      —  行长 孙石泉

²  通过本次学习,我提高了管控能力、管理水平、改进工作方法和开拓视野,可以说是提高了整个人和部门的工作能力。张老师还指导我们建立个人职业素养系统、会议经营系统、十分关注措施落地,特别是余额、保险发展系统对我启发很大等等,这些是无价的财富。

                                                     — 个金部经理  魏联福

²  通过6个月张老师的言传身教,我感觉自己进步很大,在老师的引领下,我接触到了很多新事物、产生了许多新想法,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上都有了新的提高和进一步的完善。

                                                      — 支行长   杨俊

²  我是TST培训班A班学员陈瑞春,今天很高兴在这里和大家分享我的一些学习体会。在第一季度的工作中,我深刻体会到“相信、听话、照做、跟随”的重要性,我觉得老师讲授的各种工作方法对我自身有很大提升效果,例如5W2H分析法,让我的工作更加具备条理性,而不会像以前那样一团糟,顾此失彼。

                                                       –支行个金部 陈瑞春

²  张老师说:“不是没客户,是没去找客户;不是没客户,是没去抢客户;不是没客户,是没去留客户。”张老师运用了多个案例,引导我们要学会以真诚实意去对待客户,想客户所想的,解决客户的需求,真正从客户的角度出发。同时,通过存款营销实战的技巧,主要有以亮点制胜、以勤力制胜、以情感制胜、以技巧制胜等。学会换位思考问题,凡事多站在客户角度,这是培训后给我的感触,自己也亲身体验到业绩考核到个人,任务落实到个人的压力,更深切理解“千斤重担人人挑,人人肩上有担挑”这句话的深层含义。

–支行营业部 叶桂枝

 

国际风险管理师资格证书

国际客户服务师资格证书

Ø  近期辅导、培训剪影

发布者信息
admin

知行合一

品牌设计,品牌战略,品牌营销,市场开发,经营管理运作,组织结构、文化建设等品牌管理制定相配套的可以量化的业绩改进

相关文章

你必须 登录 才能发表评论.