总经理总监如何提高“专业化”营销管理能力,25个方法,案例分享

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企业背景:

有这样一家企业,老板为人非常好,宁愿天下人负我不愿我负天下人,对员工负责,对合作伙伴负责,有担当,但是今年企业经营,业绩没有增长,费用增长,企业属于亏损状况;

核心问题有几个,渠道打不开,没有样板市场,电商渠道业绩完成率差,团队执行力差,公司内部本位主义严重,互相推卸责任,员工没信心,产品没有爆款,渠道代理商服务跟不上,很多问题。

诊断下来的问题:

  • 不能用做人的方法经营企业;
  • 老板道理都懂,不知道如何转化到团队真正的执行上;
  • 公司制度,文化,流程都有,但是不专业,没有真正解决问题;

针对这个企业,给他们提供了一个解决方案:如何提高专业化营销管理能力;

总经理总监如何提高“专业化”营销管理能力,25个方法,案例分享

  1. 建立系统的企业文化
  2. 建立专业化的企业管理制度
  3. 建立目标管理考核跟踪制度
  4. 建立预算管理财务制度
  5. 建立团队学习晋升体系

如何提高“专业化”营销管理能力,具体的25个方法

一、建立系统的企业文化

  1. 编撰企业文化手册,可落地和执行的
  2. 用文化体系影响团队,建立共同的价值观
  3. 每月组织企业文化学习宣贯,以及谈心得
  4. 企业文化要有助于团队的精神状态,工作态度,使用到工作中
  5. 企业文化上墙,时时提醒员工

二、建立专业化的企业管理制度

  1. 完善的日常工作管理报表及制度,日报,周报,月报等
  2. 建立高效的流畅的汇报制度,日常汇报,项目汇报,业绩汇报
  3. 建立管理流程,报销流程,出差流程,项目管理流程
  4. 建立绩效考核制度,目标考核,工作考核,效益考核
  5. 完善的审核制度,责权利分配,审核流程,授权管理制度等

三、建立目标管理考核跟踪制度

  • 科学制定营销目标及目标分解
  • 建立目标考核体系,完成率,增长率等考核
  • 建立目标跟踪制度,日跟踪,周跟踪,月跟踪
  • 建立完成业绩目标的反馈机制,影响销售的困难第一时间解决
  • 只为成功找方法,一切为了销售的理念灌输

具体如何完成业绩:推荐专栏完成业绩目标的10个方法:

四、建立预算管理财务制度

  1. 建立预算管理机制,计划,申请,审核,等系统流程
  2. 建立预算跟踪机制,预算的使用情况,及时调整和跟踪
  3. 培养团队成本意识,提高管理效益
  4. 开源节流,制定匹配企业不同阶段的预算计划
  5. 建立财务预算分析制度,预算执行和项目分析

五、建立团队学习晋升体系

  1. 建立培训体系,提升团队的战斗力和专业能力
  2. 建立人才梯队,表现好的升职计划,表现不好的淘汰机制
  3. 定期的团队优化计划推进,确保企业的团队能力
  4. 引入第三方培训课程,专业培训提升业务能力
  5. 表现优异的可以送出去培训,商学院,营销主题课程等

如何提高团队执行力,推荐专栏,打造一支超强战斗力团队的具体方法:

备注:专业是为了突破,当下的经济环境,不能靠主观意识经营企业,做人是做人,做企业是做企业,要区分开来,有流程,有制度,不能解决实际问题就是无效的,利用互联网工具全面提升企业的经营能力,这篇文章提供的是方向供您参考,每个企业遇到的问题都不一样,每个企业的产品和发展阶段都不同,更多的解决方案,请参考本头条号的往期文章。

具体方法表格:

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品牌设计,品牌战略,品牌营销,市场开发,经营管理运作,组织结构、文化建设等品牌管理制定相配套的可以量化的业绩改进

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